En el mundo de los negocios, las oportunidades no siempre avisan. Puede que un día te encuentres en un evento, en un lugar público como un banco o literalmente, en un ascensor junto a un posible cliente o prospecto. En esos breves segundos tendrás la oportunidad de transmitir de una forma clara y convincente quién eres, qué haces y por qué tu producto o servicio le puede ayudar a resolver un problema o necesidad.
Ahí es donde entra el elevator pitch.
¿Qué es elevator pitch?
Un elevator pitch es una presentación breve —generalmente de 30 a 60 segundos— que resume tu producto o servicio, con el objetivo de despertar el interés en un prospecto, generar una buena impresión y realizar un contacto para una cita. Su nombre proviene de la idea de poder interesar a alguien en lo que dura un viaje corto en un ascensor.
Su objetivo no es vender en ese instante, sino lograr que la otra persona se interese en lo que ofreces y quiera saber más.
Cómo elaborar un Elevator Pitch paso a paso
El primer paso es identificar los problemas o necesidades que tú producto o servicio pueden resolver y a quienes (Propuesta de valor), después identifica tus virtudes, habilidades y experiencia propias (por qué deberían escogerte a ti), a continuación, enlista como tú producto o servicio resuelve una problemática de tu prospecto (beneficios) y por último invítalo a realizar una acción (dar su contacto, agendar una cita, etc.)
Con esta información, ahora puedes estructurar tu mensaje. Imagínate el caso de un agente de seguros de pensiones:
1.- Llama la atención de tu prospecto con una pregunta o dato sorprendente
Ejemplo: “Buenos días, ¿Sabía qué las tasas de interés estás subiendo?, ¿Y qué está es una buena oportunidad para invertir en su retiro y hacer crecer su dinero?
2.- Preséntate, di quién eres, cuenta tu experiencia y como lo que haces puede ayudar a tu interlocutor a solucionar su problema o necesidad
Ejemplo: “Mi nombre es Sofía Ramírez, como agente tengo la experiencia de más de 5 años en el ramo de pensiones, lo que me ha permitido ayudar a cientos de personas a elegir un buen plan de ahorro para que cuando lleguen a su edad de retiro, cuenten con los ahorros necesarios”
3.- Menciona los beneficios que proporciona tu producto o servicio
Ejemplo: “Con el plan de ahorro que les propongo, mis clientes llegan a tener una tranquilidad económica, antes y durante su jubilación en cuanto a los recurso económicos que les permitirán vivir un retiro sin preocupaciones”
4.- Realiza una llamada a la acción, dónde pidas a tu interlocutor realice una actividad como dedicarte tiempo en este momento, proporcionarte su contacto, agendar una cita, etc.
Ejemplo: “Por lo que es de mi interés poder presentarle los beneficios y cómo funciona un plan de retiro, por lo que le agradecería me conceda una cita y me proporcione su teléfono“
Para terminar, toma en cuenta las siguientes sugerencias para realizar un elevator pitch eficaz:
- Su duración no deberá ser de más de un minuto
- Ten una postura abierta y usa el contacto visual
- Ten tono natural y entusiasta
- Está seguro de incluir un beneficio claro y atractivo
- Elabora distintos diálogos con las preguntas o datos sorprendentes, así como por cada producto o servicio que ofrezcas
En conclusión, podemos decir que un buen elevator pitch no se improvisa: se prepara, se practica y se adapta. Dominarlo es una de las habilidades más valiosas para cualquier emprendedor, porque te permite abrir puertas y generar interés en muy poco tiempo.
